← Blogi

Affiliate-ohjelman perustaminen verkkokaupalle: ensimmäiset 90 päivää

5. marraskuuta 2026 · Leopold Landsdorff

Affiliate-ohjelman perustaminen verkkokaupalle vie noin 90 päivää: ensin strategia ja seuranta, sitten julkaisijat, sitten sopimukset ja raportointi. Ilman jatkuvaa hallinnointia ohjelma ei tuota mitään.

Tässä käyn läpi, miltä nuo 90 päivää näyttävät käytännössä ja mitä niistä kuuluu sinun tiimillesi ja mitä toimistolle. Aikataulut ovat minun kokemukseeni perustuva realistinen arvio, eivät lupaus. Jokainen kauppa ja tuotevalikoima on erilainen.

Lyhyt vastaus: mitä ohjelman käynnistys vaatii

Käynnistys vaatii neljä asiaa:

Kolme ensimmäistä tehdään kerran. Neljäs ei lopu koskaan. Siksi puhumme hallinnoidusta palvelusta, emme työkalusta.

Suomenkielisiä sivuja aiheesta löytyy vähän. Osa on kirjoitettu julkaisijoille, osa on verkostojen omia esittelyjä. Esimerkiksi Adtractionin Suomen maajohtajan näkökulmasta kirjoitettu Zonerin affiliate-sivu edustaa mainostajanäkökulmaa, mutta siinä ei kuvata arkea, jossa ohjelma pitää oikeasti pystyyn. Sitä yritän tässä tehdä.

Päivät 1–30: strategia, tarjous ja seuranta

Ensimmäinen kuukausi on pohjatyötä, eikä siitä näe vielä yhtään myyntiä. Sen voi silti tehdä väärin tavalla, joka maksaa myöhemmin.

Strategia. Mitkä tuotteet ja markkinat ovat mukana? Jos myyt tai haluat myydä ulkomaille, päätä heti, aloitatko Suomesta vai useammasta maasta. Päätä myös, mitä ohjelmalta odotetaan: uusia asiakkaita, tiettyä tuotetta vai uutta markkinaa.

Tarjous. Julkaisija valitsee, minkä kaupan kanssa tekee töitä. Provisio, evästeen voimassaolo, kampanjat ja valmiit materiaalit ratkaisevat, kiinnostaako sinun kauppasi. Provisio, jonka katteesi kestää mutta joka on kilpailijoita heikompi, ei houkuttele ketään. Julkaisijaprovisio maksetaan jokaisesta myynnistä erikseen ja asetetaan ohjelmakohtaisesti.

Seuranta. Seurannan on toimittava ennen kuin yksikään julkaisija ohjataan sivuillesi. Testaa ostopolku oikeilla tilauksilla, tarkista että tilaukset ja arvot kirjautuvat oikein, ja tarkista että peruutukset ja palautukset käsitellään sovitulla tavalla. Korjaus jälkikäteen on kallista ja heikentää luottamusta julkaisijoihin.

Brachion tekee työtä Awin-verkoston kautta. Awinin omien tietojen mukaan se antaa pääsyn yli miljoonaan aktiiviseen julkaisijaan. Joukko on valtava, ja juuri siksi se ei yksin ratkaise mitään: oikeat julkaisijat pitää löytää ja saada mukaan.

Päivät 31–60: julkaisijoiden rekrytointi ja seulonta

Toinen kuukausi on käsityötä. Julkaisijat eivät tule itsestään, vaikka ohjelma olisi verkostossa näkyvillä.

Rekrytointi. Lähestyn julkaisijoita yksitellen: sisältösivustoja, vertailusivustoja, vaikuttajia, kanta-asiakasohjelmia ja muita sopivia kanavia. Viesti on henkilökohtainen ja kertoo, miksi juuri tämä kauppa sopii heidän yleisölleen. Massaviesti ei toimi.

Seulonta. Kaikki hakijat eivät sovi ohjelmaan. Katson, onko sivusto aito, onko yleisö oikea, millaista liikennettä se tuo ja sopiiko tapa mainostaa brändiisi. Seulonta suojaa brändiäsi ja kassaasi. Pieni joukko hyviä julkaisijoita voittaa ison joukon huonoja.

Aktivointi. Hyväksytty julkaisija ei vielä myy. Hän tarvitsee materiaalit, tarjoukset, kampanjakalenterin ja jonkun, joka vastaa kysymyksiin. Tämä on se osa, joka tyhjästä ohjelmasta puuttuu.

Päivät 61–90: sopimukset, optimointi ja ensimmäinen raportointi

Kolmannessa kuussa ohjelma alkaa elää, ja nyt nähdään, mikä toimii.

Sopimukset. Sovi kirjallisesti, mitä julkaisija saa tehdä ja mitä ei: brändihaku, alennuskoodit, kuvien käyttö, viestintä. Selkeät ehdot säästävät riidoilta, joita muuten tulee.

Optimointi. Katso, mitkä julkaisijat tuovat myyntiä ja mitkä vain klikkejä. Nosta provisiota sinne, missä se tuottaa. Karsi sieltä, missä ei tule mitään. Tee kampanjoita yhdessä parhaiden kanssa.

Ensimmäinen raportti. Kolmen kuukauden kohdalla on järkevää katsoa, mitä on tapahtunut: myynti, julkaisijat, tilausten arvo ja se, mihin seuraavaksi panostetaan. Älä odota, että kolmessa kuukaudessa ohjelma on valmis. Se on yleensä vasta alku, ja oikea kuva muodostuu pidemmällä aikavälillä.

Vaiheet on kuvattu tarkemmin sivulla Miten se toimii.

Miksi tyhjä ohjelma ei tuota mitään

Tämä on se asia, jonka näen toistuvan. Kauppa perustaa ohjelman verkostoon, asettaa provision ja odottaa. Mitään ei tapahdu.

Syy on yksinkertainen: julkaisijat ovat kuin myyntitiimi, jota ei ole perehdytetty. Heillä on satoja kauppoja valittavanaan, ja he valitsevat sen, joka on helppo, kannattava ja jonka takana on joku, joka vastaa viesteihin. Ohjelma ilman tekijää on vain listaus.

Siksi en kutsu affiliatea ilmaiseksi enkä riskittömäksi kanavaksi. Se on kanava, jossa suuri osa kuluista kytkeytyy toteutuneeseen myyntiin, mutta työ ja kiinteät kulut ovat silti olemassa.

Mitä sinun tiimisi tekee ja mitä toimisto

Hallinnoidussa palvelussa jako on selkeä.

Toimisto hoitaa: ohjelman rakentamisen ja strategian, julkaisijoiden rekrytoinnin ja seulonnan, sopimukset ja seurannan, jatkuvan optimoinnin sekä raportoinnin. Brändillä ei tarvitse olla omaa affiliate-osaamista.

Sinun tiimisi hoitaa: päätökset provisiosta ja marginaaleista, tuotetiedot ja materiaalit, tarjoukset ja kampanjat sekä tilausten ja palautusten käsittelyn. Eli asiat, jotka vain sinä tiedät omasta kaupastasi.

Kulut koostuvat kahdesta osasta. Kasvu-paketissa on 500 €/kk ja 5 % palveluprovisio toteutuneesta myynnistä. Kiinteässä paketissa on 1 500 €/kk ilman palveluprovisiota. Julkaisijoille maksettava provisio tulee näiden päälle ja asetetaan ohjelmakohtaisesti. Tarkemmin sivulla Hinnoittelu.

Onko ohjelma sinulle järkevä: tarkista tilanteesi

Ohjelma sopii yleensä kaupalle, jolla on toimiva tuote, kate, joka kestää julkaisijaprovision, ja halu kasvaa uusille markkinoille. Jos kate on ohut tai ostopolku ei vielä toimi, korjaa ne ensin.

Jos haluat tietää, miltä tilanteesi näyttää, tee markkinatarkistus. Jos haluat puhua suoraan, ota yhteyttä.

Lähteet

Paljonko affiliate voisi tuoda sinulle?

Laske kasvupotentiaalisiVaraa 15 min puhelu
Varaa 15 min puheluLaskuri