Awin vai Adtraction? Affiliate-verkoston valinta suomalaisen verkkokaupan näkökulmasta
5. marraskuuta 2026 · Leopold Landsdorff
Awin vai Adtraction? Jos myyt Suomesta ulkomaille, valitse verkosto sen mukaan, missä ostajasi ovat, ja päätä samalla, kuka ohjelmaa pyörittää.
Tämän vertailun kirjoittaa Brachionin perustaja, joten sanon heti, mistä katson. Brachion on ainoa suomalainen Awin-toimisto ja rakennamme ohjelmat Awinin kautta. En siis ole neutraali. Siksi en myöskään väitä Adtractionista mitään, mitä en voi näyttää toteen. Käyn läpi kriteerit, joilla verkoston voi valita, ja jätän laskutehtävän sinulle.
Suomenkieliset vertailut on yleensä kirjoitettu julkaisijalle, eli sille, joka ansaitsee komissiota linkeillä. Sellaisissa vertailuissa on usein omia affiliate-linkkejä. Mainostajan kysymys on eri: mistä saan myyntiä ja kuka tekee työn?
Lyhyt vastaus: miten verkosto valitaan, kun myyt Suomesta ulkomaille
Kolme kysymystä riittää alkuun.
- Missä markkinoissa aiot myydä kahden vuoden päästä? Jos vastaus on vain Suomi, kotimaisten julkaisijoiden määrä ratkaisee. Jos vastaus sisältää Saksan tai Britannian, tarvitset verkoston, jonka julkaisijat toimivat niissä oikeasti.
- Kuka rekrytoi julkaisijat? Verkosto antaa alustan. Se ei tuo ohjelmallesi myyntiä, jos kukaan ei kutsu julkaisijoita mukaan.
- Mitä tämä maksaa kokonaisuudessaan? Verkostomaksu, työn tekijä ja julkaisijoille maksettava komissio ovat kolme eri asiaa.
Jos myyt vain Suomessa eikä kukaan talossa ehdi hoitaa ohjelmaa, verkoston nimi on toissijainen. Tärkeämpää on se, kuka työn tekee. Jos tähtäimessä on ulkomaa, katso ensin kattavuus.
Mitä affiliate-verkosto oikeasti on ja mitä se ei tee puolestasi
Affiliate-verkosto on alusta, joka yhdistää mainostajat ja julkaisijat. Se hoitaa seurannan, raportoinnin ja komissioiden maksut. Julkaisija voi olla sisällöntuottaja, vertailusivusto, kuponkisivusto tai cashback-palvelu. Mainostaja maksaa vasta, kun myynti syntyy.
Se, mitä verkosto ei tee puolestasi, yllättää monet. Alusta ei tee ohjelmastasi houkuttelevaa. Se ei kirjoita julkaisijoille tarjousta, ei päätä komissiotasoja, ei seuraa laatua eikä sano ei huonolle julkaisijalle. Tyhjä ohjelma tuottaa tyhjää, vaikka alusta olisi maailman suurin.
Siksi en puhu affiliatesta ilmaisena enkä riskittömänä kanavana. Se on myyntitiimi, jonka maksat tuloksista. Tiimi pitää silti rekrytoida, perehdyttää ja johtaa. Tämä työ unohtuu helposti, kun verkostoja vertaillaan taulukossa.
Kattavuus: Pohjoismaat vs. Saksa ja Britannia
Tässä kohdassa vertailu kannattaa tehdä itse eikä luottaa kenenkään yleiseen väitteeseen, minun väitteeseeni ei myöskään. Verkoston markkinointilupaus kertoo harvoin, löytyykö juuri sinun tuotekategoriastasi julkaisijoita juuri sinun kohdemaastasi.
Tee näin:
- Valitse kolme kohdemaata, esimerkiksi Suomi, Saksa ja Britannia.
- Etsi jokaisesta maasta viisi julkaisijaa, joiden haluaisit myyvän tuotteitasi. Ne voivat olla vertailusivuja, blogeja tai lehtien affiliate-osastoja, joilla on jo sinun asiakkaasi.
- Kysy kummaltakin verkostolta, ovatko ne mukana ja millä ehdoilla.
Se kertoo enemmän kuin mikään yleisluku. Jos suurin osa löytyy Pohjoismaista, pohjoismainen verkosto riittää. Jos ne löytyvät muualta, tarvitset kansainvälisen verkoston.
Lokalisaatio ratkaisee tässä paljon. Julkaisijat suosivat kauppoja, jotka on tehty heidän kielelleen ja heidän lukijoilleen. Saksalainen julkaisija ei mielellään ohjaa lukijaa kauppaan, jossa tuotekuvaukset ovat englanniksi ja toimitusaika on epäselvä. Verkosto ei korjaa tätä. Se on sinun kauppasi työtä.
Yhden luvun voin kertoa Awinista. Awin kertoo omalla sivullaan, että sillä on yli miljoona julkaisijaa maailmanlaajuisesti ja että se on toiminut vuodesta 2000. Luku on maailmanlaajuinen. Se ei kerro, kuinka moni heistä toimii Suomessa tai kuinka moni sopii sinun kategoriaasi.
Awin vai Adtraction: julkaisijat ja mainostajat lukuina
Jos näet taulukon, jossa Awinin miljoona julkaisijaa on rinnastettu Adtractionin lukuun, kysy aina, onko luvut kerätty samalla tavalla ja samalta ajalta. Verkostot laskevat julkaisijansa eri tavoin: kuka on rekisteröitynyt, kuka on aktiivinen ja kuka on tuottanut myyntiä. Nämä ovat kolme eri lukua.
Hyödyllisempi vertailu on tämä: pyydä molemmilta verkostoilta konkreettiset julkaisijaehdokkaat omalle kategoriallesi ja omille kohdemaillesi. Ne, jotka vastaavat tarkasti, tietävät kenttänsä.
Pohjoismaihin keskittyvän verkoston vahvuus voi olla lähellä oleva palvelu ja paikallinen julkaisijakunta. Globaalin verkoston vahvuus on laajempi yhteinen alusta, jos aiot kasvaa usealle markkinalle. Kumpikin voi olla oikea valinta. Se riippuu siitä, mitä sinä aiot myydä ja minne.
Itse tehty vai hallinnoitu: kuka rekrytoi julkaisijat ja valvoo ohjelmaa
Tämä on se kohta, jossa verkostovertailu usein menee ohi. Todellinen päätös on usein tämä: teetkö ohjelman itse vai ostatko sen palveluna?
Itse tehtynä ohjelma vaatii ainakin nämä:
- ohjelman rakenteen ja komissiotasojen suunnittelun
- julkaisijoiden etsimisen ja karsimisen
- sopimukset ja seurannan toimivuuden tarkistuksen
- jatkuvan optimoinnin ja raportoinnin
Se on osa-aikatyö, jos sen tekee hyvin, ja kokoaikatyö, jos ohjelma kasvaa. Pienessä verkkokaupassa harva ehtii. Silloin ohjelma jää käyntiin mutta ei kasva.
Hallinnoidussa mallissa toimisto tekee tämän puolestasi. Brachionin palvelussa kauppa ei tarvitse omaa affiliate-osaamista. Kuvasimme sen tarkemmin sivulla miten se toimii.
Awin Suomessa: mitä näkyy ja mitä ei
Awinin suomalaisesta kentästä näkyy ulospäin vähän. Kun julkaisija tai mainostaja etsii suomenkielistä, mainostajan näkökulmasta kirjoitettua selitystä, sitä on vaikea löytää. Tämä oli yksi syy, miksi kirjoitan tämän tekstin.
Sen, mitä Awin Suomessa oikeasti tarkoittaa, näkee vasta ohjelman sisältä: mitkä julkaisijat ovat aktiivisia, mitkä kategoriat toimivat ja mitä kauppa voi odottaa. En ala luetella täältä lukuja, joita en ole voinut tarkistaa. Jos haluat nähdä, miltä oma markkinasi näyttää, tee markkinatarkistus.
Näin valitset: kysymykset ennen päätöstä
Käy nämä läpi, ennen kuin allekirjoitat mitään:
- Kohdemaat. Mistä maista tilauksia pitäisi tulla 12–24 kuukauden päästä?
- Julkaisijat nimellä. Voiko verkosto tai toimisto nimetä ne julkaisijat, jotka sopisivat kategoriaasi? Yleislupaus ei riitä.
- Kuka tekee työn. Rekrytoiko, valvooko ja optimoiko joku jatkuvasti, vai jääkö se sinulle?
- Kokonaiskustannus. Mitä maksat kuukaudessa kiinteästi, mitä myynnistä ja mitä julkaisijoille?
- Lokalisaatio. Onko kauppasi valmis sille kielelle ja markkinalle, jonne haluat?
- Mittari. Mitä seuraat kolmen kuukauden jälkeen, ja mistä tiedät, että ohjelma toimii?
Kustannuksista: Brachionin hinnat ovat julkiset. Kasvu-paketti maksaa 500 €/kk plus 5 % palveluprovisio toteutuneesta myynnistä. Kiinteä-paketti maksaa 1 500 €/kk ilman palveluprovisiota. Julkaisijoille maksettava komissio tulee näiden päälle ja sovitaan ohjelmakohtaisesti. Tarkemmin sivulla hinnoittelu.
Jos haluat pelkän vertailukumppanin sen sijaan, että ostaisit mitään, kerro tilanteesi, niin sanon suoraan, onko Awin sinulle oikea. Voit kirjoittaa meille yhteydenotolla.
Seuraava askel
Älä aloita verkostosta. Aloita markkinasta. Katso ensin, missä ostajasi ovat ja ketkä julkaisijat heitä jo ohjaavat, ja valitse verkosto sen jälkeen. Voit tehdä sen markkinatarkistuksella tai laskea ensin, mitä ohjelma voisi maksaa, laskurilla.
Lähteet
Paljonko affiliate voisi tuoda sinulle?