← Blogi

Paljonko affiliate-ohjelma maksaa verkkokaupalle? Kulut eriteltyinä

5. marraskuuta 2026 · Leopold Landsdorff

Paljonko affiliate-ohjelma maksaa verkkokaupalle? Brachionilla kiinteä osa on 500–1 500 €/kk, ja loput maksetaan toteutuneesta myynnistä.

Kilpailijoiden sivuilla hinta “vaihtelee”. Se on totta, mutta siitä ei voi tehdä päätöstä. Puretaan hinta osiin, jotta sen voi laskea omalle verkkokaupalle.

Lyhyt vastaus: mistä affiliate-ohjelman hinta muodostuu

Hinta koostuu kahdesta osasta. Ensimmäinen on kiinteä: verkoston alustakulu ja toimiston työ. Toinen on muuttuva: provisiot, jotka maksetaan vain, kun myynti on oikeasti tapahtunut.

Muuttuvaa osaa ei voi tulla ilman kiinteää. Affiliate ei ole kanava, jonka kytkee päälle ja jättää pyörimään. Tyhjä, hoitamaton ohjelma ei tuota mitään, ja siksi tarvitaan joku, joka rekrytoi julkaisijat ja pitää ohjelman käynnissä.

Neljä kuluerää

Kun ohjelma ostetaan hallinnoituna palveluna, kuluja on neljä.

1. Verkoston maksu. Affiliate-verkosto tarjoaa seurannan, sopimukset ja maksuliikenteen julkaisijoille. Brachionilla työskentelemme Awinin kanssa, ja kuukausimaksu kattaa Awinin alustakulun. Sinun ei tarvitse hoitaa verkostosopimusta erikseen.

2. Toimiston kuukausimaksu. Tämä on se työ, jota ei näe laskulta mutta joka ratkaisee tuloksen: ohjelman rakenne ja strategia, julkaisijoiden rekrytointi ja seulonta, sopimukset ja seuranta sekä jatkuva optimointi ja raportointi. Tarkemmin kuukausimaksun sisällöstä kerron sivulla miten se toimii.

3. Palveluprovisio. Osassa malleja toimisto ottaa lisäksi pienen osuuden toteutuneesta myynnistä. Brachionin Kasvu-paketissa se on 5 %. Kiinteä-paketissa palveluprovisiota ei ole.

4. Julkaisijan osuus. Tämä on provisio, joka maksetaan julkaisijalle jokaisesta myynnistä. Se tulee toimiston hinnan päälle, ja se sovitaan ohjelmakohtaisesti. Zonerin sivun mukaan tyypillisin hinnoittelumuoto on, että mainostaja maksaa etukäteen sovitun summan jokaisesta ostoksesta. Summa voi olla prosenttiosuus tai kiinteä euromäärä, ja eri tuotteet voi hinnoitella eri tavalla.

Brachionin hinnat ovat julkiset: Kasvu 500 €/kk + 5 % palveluprovisio toteutuneesta myynnistä ja Kiinteä 1 500 €/kk ilman palveluprovisiota. Ne löytyvät sivulta hinnoittelu.

Laskuesimerkki: mitä ohjelma maksaa eri myyntitasoilla

Alla olevat luvut ovat havainnollistavia esimerkkilukuja, eivät lupauksia tuloksesta eikä keskiarvoja. Palvelumaksut ovat Brachionin oikeat hinnat. Julkaisijan osuudeksi olen olettanut esimerkin vuoksi 10 % myynnistä. Todellinen luku riippuu tuotteista, katteesta ja ohjelmasta.

Jos affiliate-myyntiä tulee 10 000 € kuukaudessa:

Jos myyntiä tulee 30 000 € kuukaudessa:

Jos myyntiä tulee 100 000 € kuukaudessa:

Kaksi havaintoa. Pienellä myynnillä Kasvu on edullisempi, koska kiinteä osa on pieni. Isommalla myynnillä Kiinteä alkaa voittaa, koska palveluprovisio ei kasva myynnin mukana. Kun myynti on nolla, kulut ovat vain kuukausimaksu: 500 € tai 1 500 €. Julkaisijoille ei makseta mitään, koska mitään ei ole myyty.

Voit laittaa omat lukusi laskuriin.

Provisiotasot ja marginaali

Julkaisijan provisiota ei kannata asettaa sen mukaan, mitä muut maksavat. Se kannattaa asettaa oman katteen mukaan. Jos tuotteen kate on 25 %, ei 20 %:n provisiolla ole mitään järkeä, ellei asiakas osta uudestaan. Jos ostaa, tilanne on toinen.

Siksi lähden aina kahdesta kysymyksestä. Paljonko jää, kun tuote on myyty ja palautukset on vähennetty? Ja paljonko asiakas on arvoltaan ensimmäisen ostoksen jälkeen? Provisio sidotaan näihin, ei yleiseen “markkinatasoon”.

Tämä on se kohta, jossa affiliate eroaa eniten muusta markkinoinnista: kulun voi suunnitella niin, ettei yksikään myynti ole tappiollinen.

Mitä hoitamaton ohjelma maksaa

Hoitamaton ohjelma ei ole halpa ohjelma. Se on ohjelma, jossa kiinteät kulut juoksevat ja myyntiä ei tule.

Tyypillinen kuvio on tämä: verkostoon liitytään, linkit ja luovat materiaalit laitetaan jonnekin, ja odotetaan. Kukaan ei rekrytoi julkaisijoita, kukaan ei seuraa, mikä toimii, eikä kukaan vastaa julkaisijoiden kysymyksiin. Julkaisijat valitsevat ohjelmia, joissa on selkeä tarjous ja joku vastaa viesteihin. Tyhjä ohjelma jää listalla huomaamatta.

Lisäksi ohjelman kokoon on rajansa. Zonerin sivulla uuden affiliate-ohjelman avaamisen yleisenä alarajana pidetään vähintään 500 000 euron verkkokauppamyyntiä viimeisten 12 kuukauden aikana, ja sivun mukaan aivan alkuvaiheen kasvuun affiliate-malli ei yleensä toimi. Moody Median Adtraction-artikkelissa sanotaan, että kriteerit vaihtelevat, mutta pääsääntöisesti verkkokaupan vuosittaisen liikevaihdon tulisi olla vähintään 500 000 euroa. Pidän näitä vertailukohtina, en ehdottomina sääntöinä. Ne kertovat silti saman asian: ennen kuin ohjelmalle on pohja, kiinteä kulu ei maksa itseään takaisin.

Affiliate vs. maksettu mainonta: missä kulurakenne eroaa

Google- ja Meta-mainonnassa maksat näkyvyydestä. Budjetti kuluu, kun mainokset pyörivät, ja se kuluu myös silloin, kun testaat, mikä viesti, kohderyhmä tai maa toimii. Oppiminen maksaa mediabudjettia.

Affiliatessa kiinteä osa maksaa työstä, ja provisio maksetaan vasta toteutuneesta myynnistä. Julkaisijat ovat myyntitiimi, jolle maksat tuloksesta, eivät mainoskanava, jonka kytket päälle. Jos julkaisija ei myy, hänelle ei makseta.

Tämä ei tarkoita, että affiliate korvaisi maksetun mainonnan. Ne tekevät eri työtä, ja useimmilla kasvavilla verkkokaupoilla on molempia. Mutta kulurakenne on erilainen: affiliatessa pieni kiinteä osa ja loput todellisesta myynnistä. Se kannattaa pitää mielessä, kun vertaat kuukausimaksua mediabudjettiin.

Seuraava askel: laske oma tilanteesi

Anna laskuriin oma myyntitasosi ja katteesi, niin näet, mitä ohjelma maksaisi kummallakin paketilla: laskuri. Jos haluat käydä luvut läpi kanssani, ota yhteyttä.

Lähteet

Paljonko affiliate voisi tuoda sinulle?

Laske kasvupotentiaalisiVaraa 15 min puhelu
Varaa 15 min puheluLaskuri